“装修包”，在吴江太湖新城从来都不是秘密。
但是有意思的是，在通过“装修包”变相涨价的同时，吴江太湖新城一些楼盘也开始引进渠道，想通过中介的力量帮忙卖房子了。
一般情况下，引进渠道就说明开发商的房子不那么好卖了，既然房子都不好卖了，为什么还要通过“装修包”变相涨价？
看似矛盾的两件事同时发生，是开发商太猖狂，还是楼市不正常？
售楼员爆料吴江太湖新城基本都有装修包
他们家不超过20万，最便宜！
开发商搞“装修包”，最开始都是为了突破限价。这种现象在新区、园区也有个例。但是你去寒山闻钟上搜搜看，主要投诉的楼盘都在吴江。
吴江太湖新城，zf限价红线就是2.8万/㎡，非常严格。这对于一些高价拿地王的开发商来说，是件很头疼的事情。地价都1.8万/㎡了，还要现房销售，又不像对岸的吴中太湖新城能把房价备到3万多，这样的背景下，开发商就有了搞“装修包”的想法。有一两个楼盘的“成功”案例后，吴江太湖新城的许多楼盘都有了效尤的念头。据一位吴江太湖新城开发商内部人士透露，未来这里的大部分楼盘可能都要搞“装修包”。近期，吴江太湖新枫和九里的销售自己都说，周边基本都有“装修包”，他们家还是最便宜的，不会超过20万。
装修包能在吴江流行开，有一个很重要的原因是之前吴江太湖新城的房子不愁卖。开发商加几十万甚至上百万的装修包，依然有买房人能接受，这才是关键。就像狮山有楼盘收茶水费一样，房子好卖才是关键。你见过有楼盘又要收茶水费，又要靠渠道卖房子的吗？有意思的是，吴江太湖新城就有楼盘既搞装修包，也要上渠道。运东、甪直、度假区这些不太好卖的郊区板块，引进渠道是司空见惯了。但是作为“一核四城”战略高地的吴江太湖新城，也要靠中介带客，这在2019年是不敢想象的。
2020年的苏州楼市，深受去年调控的影响。这样的楼市大环境下，吴江很难独善其身。根据链家数据显示，吴江太湖新城目前在售二手房高达4119套。其中核心地段的二手房房价也就2.8-2.9万/㎡，更别提一些降价抛售的房源了。总的来说这批二手房对新房的冲击很大。
同时吴江太湖新城新房内部也面临着极大的竞争。光是体育路以北就盘踞着近10家新盘，竞争压力极大，一些产品力不到位，性价比偏低的楼盘很容易就卖不动了。一方面是想要突破限价，赚取更多的利润；一方面又不得不牺牲一部分利润，靠渠道卖房子。在这种局势下，就出现了一边通过“装修包”变相涨价，一边引进渠道靠中介带客的怪象。
现在，吴江太湖新城的尴尬还只是一个开端。
毕竟体育路南的新房清得差不多了，目前板块内真正在售的新房也就只有3个，亨通朗诗熙华府、名门府和绿地枫和九里，最多还有花港的绿地朗峯和城南的荣熙华庭有点竞争力。天量的新房供应还在后面。
2017年体育路北的规划启动，吴江太湖新城这两年开始走上疯狂卖地的道路。截止到目前，吴江太新体育路以北，已经出让了9块住宅、商住地块，现在已有8个在售或待售项目。
根据规划，吴江太新体育路以北这个单元，除了少量的学校和商业以外，绝大多数地块规划都是住宅属性。接下来这个片区，至少还有14块住宅用地要出让！
按照这个卖地速度，我们很有可能在明年或者后年就会见到吴江太湖新城“十三太保”、“十八罗汉”之类的场面。注意，这还只是体育路北这个单元的供应量。要知道还有城南、第九医院附近、花港，这些楼盘之间都有竞争关系。
像这样天量的供应，对楼市、对房价并不是个好消息。就像浒墅关，正是土地爆炸式的供应，新房囤积太多，压迫了楼市的发展和房价上涨的速度。更坏的是，在新房天量供应的同时，吴江太湖新城的地价—房价都已经涨上来了。从目前的土拍来看，吴江太湖新城的地价基本稳定在1.5万/㎡，即使没有“装修包”房价也基本超过2.5万/㎡。没有以前的限价倒挂，现在的价格会让外区域的投资客比例大大降低，到时候是真正考验吴江本土购买力的时候了。
都说吴江民富，究竟购买力有多强盛，十几个楼盘试试就知道了。
2018年年底，吴江太湖新城核心地段的房价还在2万/㎡左右；
2019年一波行情，直接把房价拉升到3万/㎡的门槛，涨幅接近50%！
3万是不是吴江太湖新城的天花板？接下来吴江太湖新城的楼市走势会如何？欢迎大家在评论区留言，发表自己的观点。
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